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2024.01.19
ホワイトニングサロンは開業しやすいというメリットがある一方で、経営に失敗し、廃業を余儀なくされる方がいるのも事実です。
ホワイトニングサロンは開業さえすれば儲かるというものではありません。
開業後に後悔しないためにも、ホワイトニングサロンに失敗する事例を参考に、対策をとることが重要です。
この記事では、ホワイトニングサロンの開業に失敗したくない人のために、失敗事例と対策方法を紹介します。
まずは、ホワイトニングサロンの開業に失敗するのはなぜなのか、よくある失敗事例を5つ紹介します。
ホワイトニングサロンの開業時に高額の初期費用をかけた場合、開業後の経営に失敗するケースが多いようです。
例えば、業務用ホワイトニングマシンを買取で導入する場合、1台あたり50～200万円ほどの費用がかかるケースもあります。
さらに、店舗の賃貸契約や内装工事に費用をかけ過ぎてしまうと、多額の開業融資を申し込むことになり、開業後の返済負担が大きくなってしまうでしょう。
また、ホワイトニングサロンのフランチャイズに加盟して開業する場合も、フランチャイザーによっては高額の加盟金が必要となることもあり、初期費用がかさんでしまったという失敗事例もあります。
ホワイトニングサロンは、開業すれば必ず繁盛するというものではありません。
特にマンションサロンの場合、何らかの広告宣伝をしなければ認知度が上がらず、集客ができないケースもあります。
一方で、ホワイトニングサロ開業時に広告宣伝費をかけ過ぎてしまった結果、開業後の利益を圧迫してしまったという失敗事例も増えています。
ただ広告宣伝にお金をかけるのではなく、WebやSNSを活用して効率的に集客することが大切です。
ホワイトニングサロンの経営に失敗する理由として、リピート顧客が増えなかったということも挙げられます。
初回割引クーポンなどを配布すれば、新規のお客様は増えるかもしれません。
しかし、2回目、3回目と繰り返し通ってくれるリピート顧客が増えなければ、次第に経営は行き詰ってしまうでしょう。
リピート顧客が増えない原因は、接客力、サービスの質、他店との差別化ができていない…など、お店によってさまざまです。
ホワイトニングサロン開業の失敗事例として、スタッフ不足という話を耳にすることも多いです。
スタッフがなかなか集まらず、人手不足のまま開業してしまい、サービスの質が落ちてリピート顧客が増えないというケースもあるでしょう。
また、アルバイトスタッフに任せきりにするのも良くありません。
スタッフの接客対応は、そのままサロンの信用や評判につながります。
特に、開業当初はオーナー自らが店舗に立ち、お客様一人ひとりに対して丁寧な接客を行うことが望ましいと言えます。
競合となるホワイトニングサロンの多いエリアに開業してしまい、他店との差別化ができず、価格競争に巻き込まれて失敗してしまったという事例もあります。
ホワイトニングサロンは比較的参入しやすい市場のため、エリアによっては競合店も多いでしょう。
しかし、施術料金を下げて競合店よりも優位に立とうとすると、思うように利益が上がらなくなり、経営に失敗しやすくなります。
接客力はもちろん、他店にはないサービスを打ち出して、自店の強みを伸ばすことが必要になるでしょう。
ホワイトニングサロンの開業は儲からない？失敗する理由と成功の秘訣を解説
ここからは、ホワイトニングサロンの開業に失敗しないための注意点を紹介します。
ホワイトニングサロンの開業を成功させるなら、マンションの一室や自宅サロンなどを活用したミニマム開業がおすすめです。
初期費用をできるだけ抑えられれば、開業後の経営負担を軽減することができます。
また、高額の業務用ホワイトニングマシンを購入するのもリスクとなります。
PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）なら、ホワイトニングサロンの開業時にかかる業務用ホワイトニングマシン導入費用は1台あたり132,000円、レンタル費用は無料（0円）です。
低リスクでホワイトニングサロンを開業できるため、失敗を防ぐことにつながります。
ホワイトニングサロンの開業資金は、金融機関の融資ではなく、国や地方公共団体などの補助金・助成金を活用できる可能性があります。
融資の場合、借りたお金は返済しなければいけません。
しかし、補助金・助成金なら返済の必要はないため、条件が合えば開業にかかる初期費用の負担を大きく軽減できるでしょう。
ホワイトニングサロンの開業方法はいくつかありますが、経営に失敗するリスクを最小限に抑えるなら、信頼できるフランチャイズに加盟するのがおすすめです。
ホワイトニングサロンのフランチャイズに加盟するメリットは、以下の通りです。
・ブランド力がある
・人気店の商標や看板使用が可能
・経営や接客や集客サポートが受けられる
・未経験でも起業しやすい
・ＦＣ店限定の特別ノウハウも使用できる
など
PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）なら、契約時の「加盟金」や毎月の売上に連動する「売上ロイヤリティ」は0円のため、初期費用を抑えてホワイトニングサロンを開業できます。
また、本部のサポートが充実しており、研修や勉強会で効果的な広告宣伝方法などのノウハウも学ぶことが可能です。
PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホワイトニングサロンは、初めてサロン経営に挑戦するオーナー様でも、オープン初月に100万円以上の売上を達成しています。
特にフランチャイズ開業は、美容業界未経験の方でも失敗しにくく、スムーズに開業できるのがメリットです。
しかし、安定したリピート顧客を獲得するまで、少なくともオープンから6ヶ月間は、オーナー自身が接客・営業することをおすすめしています。
新規顧客が多数来店するオープン当初は、サロンの印象や評判を左右する大事な時期です。
アルバイトに任せきりにせず、できる限りオーナー様自らが店舗に立つようにしてください。
ホワイトニングサロンを開業で失敗を防ぐには、競合店との差別化を図ることが大切です。
特におすすめなのは、人件費をかけずに売上を増やせる「物販」の導入です。
「ここでしか買えない」というサロン専売品を販売することで付加価値が生まれ、顧客満足度の向上やリピート顧客の獲得にもつながるでしょう。
PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、業務用ホワイトニングマシンの導入と合わせて、＋αでおすすめできる「ホームケアシリーズ（物販商材）」が充実しているのが特徴です。
ドラッグストア等で販売されているホームホワイトニング商品に比べると圧倒的に効果が高く、忙しくてなかなかサロンに通えないお客様にもおすすめしやすいのではないでしょうか。
施術料金を闇雲に下げるのはNGですが、回数券を販売して1回あたりの料金を安くするのはおすすめです。
回数券の販売が成功すれば、安定した収益につながるのはもちろん、リピート顧客も増加します。
リピート顧客が増えれば、物販や他のメニューもおすすめしやすくなり、結果的に客単価向上を実現できるでしょう。
セルフホワイトニングサロンは、個人でも開業しやすいですが、競合店も多い傾向にあります。
ホワイトニングサロンの開業で失敗を防ぐには、フランチャイズ加盟でリスクを最小限に抑えたうえで、他店との差別化を図れるひと工夫をプラスすることが必要と言えるでしょう。
全国で55店舗以上のフランチャイズ加盟店が開業をしているPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）は、初期費用を抑えてセルフホワイトニングサロンの開業が可能です。
すでに認知度があるサロンというだけではなく、効果的なSNS集客方法など、成功の秘訣をアドバイスいたします。
また、サロン利益率の高いホームホワイトニングケア用品の物販が充実しているため、顧客満足度の向上、競合店との差別化など、付加価値のあるサロン経営が行えるでしょう。
PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のセルフホワイトニングマシン＆ホームケアシリーズにご興味のある方は、ぜひ無料のLINE相談にてお気軽にお問い合わせください。
