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2024.03.28
個人でエステサロンを開業するにあたって、実際にどのくらいの売上が見込めるのか、一般的なサロンの平均売上が気になるという方も多いのではないでしょうか。
この記事では、個人エステサロンの平均売上や客単価、オーナーの年収について詳しく解説します。
個人エステサロンの平均売上は、一般的に100～150万円程度だと言われています。
ただし、店舗の規模や立地、業種によっても異なるため、一概には言い切れません。
個人エステサロンの平均売上は、以下の計算式で算出します。
客単価×1日の施術人数×1ヶ月の営業日数
ここでは、一般的な個人サロンの平均売上を業種別に紹介します。
※各業種における客単価は、「美容センサス2023年下期（出典：株式会社リクルート ホットペッパービューティーアカデミー）」を参照しています。
個人エステサロンの1人あたりの平均客単価は7,027円です。
1日に来店する人数が2～4人、1ヶ月の営業日数が25日の場合、個人エステサロンの平均売上は351,350～702,700円となります。
エステサロンは施術に時間がかかるため、1日に個人が施術できる人数に限度があります。
売上アップのためには、物販商品の販売に力を入れるなど、客単価アップの施策が必要になるでしょう。
美容室の1人あたりの平均客単価は7,293円です。
1日に来店する人数が3～6人、1ヶ月の営業日数が25日の場合、美容室の平均売上は546,975～1,093,950円となります。
美容室を1人で経営する場合、シャンプーから仕上げまですべて行うため、回転率を意識することが大切です。
ネイルサロンの1人あたりの平均客単価は5,930円です。
1日に来店する人数が3～6人、1ヶ月の営業日数が25日の場合、個人ネイルサロンの平均売上は444,750～889,500円となります。
ネイルサロンの場合、他の美容サロンに比べて、客単価がやや低めです。
ただし、施術にかかるコストは比較的安いため、利益率は高くなる傾向にあると言われています。
まつエクサロンの1人あたりの平均客単価は4,985円です。
1日に来店する人数が4～8人、1ヶ月の営業日数が25日の場合、個人まつエクサロンの平均売上は498,500～997,000円となります。
まつエクサロンもネイルサロン同様に、比較的原価率が低い業種です。そのため、利益率は高くなる傾向にあるでしょう。
ホワイトニングサロンの1人あたりの平均客単価は5,000円です。
1日に来店する人数が8～12人、1ヶ月の営業日数が25日の場合、ホワイトニングマシンⅠ台あたりの平均売上は、1,000,000～1,500,000円となります。
全国にホワイトニングサロンのフランチャイズを展開しているPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）の場合、1店舗あたりの平均売上は約190万円です。
開業初月から100万円以上の売上を上げる店舗も少なくありません。
セルフホワイトニングはハンドケア不要の美容施術のため、集客状況に応じてマシンの台数を増やせば、売上アップも可能です。
個人エステサロンのオーナーの場合、開業後すぐの年収は200～300万円ほど、徐々に売上を伸ばして年収500万円ほどが目安とされています。
また、複数の店舗を構えるエステサロンオーナーとなると、年収1,000万円以上の人もいます。
一方で、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のフランチャイズ加盟店では、安定した収入を得られる例が多いです。
以下は、現役オーナー様の年収の一例です。
| 店舗エリア | 月間売上 | オーナーの月間利益 |
| 茨城県つくば市 | 250万円 | 180～200万円 |
| 神奈川県川崎市 | 280万円 | 約200万円 |
| 京都府京都市 | 200万円 | 130～140万円 |
| 東京都渋谷区 | 150～200万円 | 50～100万円 |
| 愛知県名古屋市中区 | 150万円 | 約50万円（店長雇用） |
現役オーナー様の声も、ぜひ参考にしてください。
個人エステサロンを開業して売上・年収アップを目指すなら、以下のポイントを押さえて、収益性の高いサロン作りを意識しましょう。
美容業界は競争が激しく、開業時に大きな初期費用をかけることはリスクが伴います。
開業にかかる費用を最小限に抑え、リスクを最小化することが成功の秘訣です。
また、競合店との価格競争に巻き込まれてしまうと、年収が上がるどころか経営が破綻してしまう可能性があります。
本当に良いサービスなら料金は下げすぎず、粗利益を意識した料金設定を心がけましょう。
他店との差別化については料金を下げるのではなく、＋αのメニューを導入したり、物販商品に力を入れるのがおすすめです。
一般的な個人エステサロンの平均売上は100～150万円ほどと言われていますが、業種や規模によって異なります。
また、サロンオーナーの年収を上げるには、売上だけではなく利益率を意識することも大切です。
個人エステサロンの平均売上を上げる方法としては、ハンドケア不要で粗利益率の高いPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のセルフホワイトニングマシンの導入をぜひ検討してみてはいかがでしょうか。
PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、フランチャイズ加盟によるセルフホワイトニングサロン開業だけではなく、エステサロンや美容室、ネイルサロン、まつエクサロンなど、既存サロンへの業務用セルフホワイトニングマシン導入も承っております。
1台あたりの導入費用は210,000円（研修費用、初回備品優待パック、店頭販売用品初回サンプルセット込み）のみ、ホワイトニングマシンのレンタル料は0円（無料）です。
月々定額でかかる費用は25,000円（ホワイトニング溶液、歯磨き粉、マウスオープナー各40名・80回分込み）のみなので、リスクを押さえてサロンの売上アップを目指せます。
さらに、利益率の高いホームホワイトニング商品の物販も非常に好評で、スタッフやマシンを増やすことなく客単価アップに貢献いたします。
無料のLINE相談を随時受け付けておりますので、個人エステサロンの経営に興味のある方、既存サロンの売上を伸ばしたい方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
