実際、成功しているエステサロンでは、売上の40〜50%を物販が占めているケースも多く、人気商材の物販はサロンのリピート率向上にもつながります。

しかし、「どんな商品を販売すればいい？」「仕入先はどうやって選べばいい？」と悩むサロンオーナーも少なくありません。

そこで本記事では、エステサロンの売上アップにつながる理想の物販比率や、売れる商材の選び方、おすすめの仕入先について詳しく解説します。

「施術だけでは売上が安定しない」「リピーターを増やしたい」「物販を始めたいけれど、何を選べばいいかわからない」という方は、ぜひ参考にしてください。

エステサロンの経営で「物販」が大事な理由

エステサロンを成功させるには、施術だけでなく物販にも力を入れることが重要です。

実際に、経営が安定しているエステサロンの多くは、物販による売上が一定の割合を占めています。

お客様の悩みを解決するためのホームケア商品を提供し、施術と物販を組み合わせた提案を行っているのが特徴です。

サロンでの施術で効果を実感してもらい、自宅でのケアをサポートする商品を販売することで、より長く美しさを維持できるようになり、顧客満足度が向上します。この仕組みがリピート率の高さにつながり、安定した経営を支えているのです。

一方、物販を取り入れていないサロンや、うまく活用できていないサロンは、施術のみの売上に依存しがちで、新規のお客様が多く、リピーターが少ない傾向にあります。施術の売上だけに頼らざるを得ず、集客に追われる経営になりがちです。

新規顧客の獲得はコストがかかるため、安定したリピーターを増やせる物販の仕組みを整えることが、長期的な経営の成功につながるカギとなるでしょう。

エステサロンの理想的な「物販比率」は？

経済産業省が公表した「エステティック業の概況」によると、エステサロンの平均的な物販売上比率は33.7％です。つまり、エステサロンの物販比率は3割が目安となるでしょう。

しかし、成功しているエステサロンでは、物販比率を40〜50％にまで引き上げているケースが多く見られます。

物販の最大のメリットは、施術の回転率やスタッフの労働時間に影響されずに売上を確保できることです。

施術だけでは、1日の対応可能人数に限りがありますが、物販であれば同じお客様に繰り返し商品を購入してもらうことで、施術回数を増やさなくても売上を伸ばせます。

エステサロン経営を成功させるためには、物販の売上比率を意識し、施術と並行して物販戦略を強化することが不可欠です。

エステサロンが物販に力を入れるメリット

まずは、エステサロンがなぜ物販に力を入れるべきなのか、4つのメリットについて説明します。

顧客単価がアップする

エステサロンの物販は、顧客単価を効率的に上げる手段の一つです。

通常、エステサロンで顧客単価を上げるには、料金の値上げやメニューの追加が必要です。しかし、メニューの追加はスタッフの増員や美容機器の導入が必要となり、料金の値上げは顧客離れのリスクを伴うため、実行するのは難しい場合があります。

一方で、物販なら商材を仕入れるだけで、すぐに販売を開始できます。

美意識の高い顧客のニーズにマッチする商材や、ここでしか買えないサロン専売品を導入することで、顧客単価アップが期待できるでしょう。

継続して使用できる商材なら、来店時に定期的に購入してもらえる可能性も高いです。

スタッフを増やさずに済む

人手不足に悩むエステサロンほど、物販は有効です。

ハンドケアが必要なエステ施術の場合、1日に対応できるお客様の人数はスタッフの人数に左右されます。広告宣伝費をかけて予約を増やせたとしても、スタッフが足りなければ対応できません。

一方、物販であれば新たにスタッフを増員する必要はありません。

空いたスペースに商品を置き、お客様との会話の中でおすすめするだけで、限られたスタッフでも売上アップを目指せます。

他店との差別化になる

エステサロンの物販に人気商材を導入すれば、競合店との差別化にもつながります。

市販されていないサロン専売品を取り扱うことで、特別感が生まれるのはもちろん、商品購入を目的に来店するお客様も増えるため、リピート顧客を獲得したいエステサロンにおすすめです。

顧客の悩みに寄り添える

サロン物販は、顧客の悩みに寄り添えるというメリットもあります。

お客様との会話のなかで、「歯が黄ばんでいるのが気になる」「髪の毛がパサつく」など、エステサロンの施術では解決が難しい悩みを耳にすることもあるでしょう。

効果の高い物販商品を提案できれば、エステメニューだけではなく美容に関する全般的な信頼を得ることにつながり、顧客満足度が向上します。

エステサロンが物販を始めるデメリット

物販は売上アップにつながる手段ですが、すべてにおいてエステサロンにプラスとなるわけではありません。

エステサロンで物販を始める際は、デメリットや注意点についても理解しておきましょう。

仕入れの手間とコストがかかる

エステサロンで物販を行うためには、商品を仕入れる手間とコストが必要です。

また、人気商品が欠品しないよう商品の状況をこまめに確認し、在庫管理もしなければいけません。

在庫を抱えるリスクがある

仕入れた商品は必ずしもすぐに売れるわけではありません。

エステサロンで物販を始めるなら、在庫を抱えるリスクを理解しておくことが重要です。

物販商品が売れ残ってしまうと、赤字になる可能性もあります。

最初から大量に仕入れるのではなく、少ロットで仕入れができる商材を取り入れたほうが安心です。

エステサロンで売れる物販商材を選ぶポイント

エステサロンで物販商材を扱うなら、売れる商品を仕入れたいですよね。

ここからは、エステサロンで売れる物販商材の選び方、重視したいポイントを紹介します。

顧客層に合ったもの

エステサロンで取り扱う物販商品は、顧客のニーズに合うものでなければ販売する意味がありません。

施術中の会話から悩みを聞き出し、顧客の美意識にアプローチできる物販商材を選びましょう。

顧客向けのアンケートを導入するのもおすすめです。

効果を実感しやすいもの

エステサロンで取り扱う物販商材は、効果を実感しやすいものを選びましょう。

効果がでるまでに2～3回追加購入が必要な商材を売るには、顧客との信頼関係と営業力が必要になります。

初回購入で効果を実感しやすい商材を選べば、自然とリピート購入が増えるでしょう。

効果の説明がしやすいもの

エステサロンの物販を成功させるには、スタッフの営業力が必要です。

その際、ほかの商材と比べて成分が違うなど、効果の違いを具体的に説明できる商材だと、顧客に対しておすすめしやすく、売りやすい傾向にあります。

なぜこの商品がおすすめなのか、根拠をもって説明できる商材を選びましょう。

自分が使ってみて良かったもの

エステサロンの物販を成功させるためにもっとも重要なことは、オーナー自身がその商材を使ってみることです。

自分自身が効果を実感した商材は、自信を持ってお客様におすすめできます。

実体験に基づくおすすめや具体的な説明ができるので、お客様も自然と使ってみたくなるはずです。

たくさんの物販商材を並べるよりも、自分が使ってみて良かったと思う商材だけを厳選して販売するほうが、サロンとしての信頼性も高まるでしょう。

利益率は大事なポイント

エステサロンの物販商材を選ぶときは、利益率も確認してください。

いくら物販に力を入れたとしても、利益率の低い商材の場合、大きな利益にはつながりません。仕入れ原価が高ければ、在庫リスクも高まります。

自分が使ってみて気に入った商材、良いと感じたものを選ぶことは重要ですが、ビジネスとして成り立つのかどうかも慎重に検討してください。

エステサロンの物販におすすめの商材・仕入れ先は？

エステサロン向けの物販商材として今注目を集めているのが、歯のホワイトニングケア用品です。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）で展開しているホームケアシリーズは、全国の公式認定サロンで多数のお客様にご好評いただいているほか、エステサロンやネイルサロン、まつげサロンなど、さまざまな業種で導入されています。

自宅で本格的なホームホワイトニングが行える「LEDライト付きのマウスピース」、酸化チタンだけではなく酸化タングステンという2種類の成分を配合し、光触媒効果をより高めた独自開発の「ホワイトニングジェル」、毎日の歯磨きで手軽にホワイトニングができる「ホワイトニング歯磨き粉」も人気です。

すべての商材はサロン専売品のため、「ここでしか買えない」という付加価値をもたらし、リピート率向上にも役立つでしょう。

ホームケアシリーズのみの卸も可能ですが、業務用ホワイトニングマシンとセットで導入し、新メニューとして提供するエステサロンも多いです。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のセルフホワイトニングマシンは、省スペースに設置でき、レンタル料は無料のため、初期費用や原価を大幅に抑えて、エステサロンの収益向上に貢献します。

お客様自身がマシンを操作して施術をするので、スタッフのハンドケアは不要、人件費がかさむ心配もありません。

昨今、歯のホワイトニング市場は急成長を遂げており、セルフホワイトニングやホームホワイトニングケア用品の需要が高まっています。

売上アップのために物販をご検討中のエステサロンは、ぜひマシンとセットで導入してみてはいかがでしょうか。

エステサロン経営は物販で差がつく！物販比率3割以上を目指そう

エステサロンの物販商材には、ぜひホワイトニングケア用品を導入してみてください。

全国でセルフホワイトニングサロンを展開するPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、掛け率が低く、サロン利益率の高いホームケア商品を多数ご用意しております。

プラチナムラボのホワイトニングマシンはレンタル無料で、初期費用も安価なので、＋αのメニューとしてエステサロンやまつエクサロンなどで取り入れるオーナー様が増えています。

セルフホワイトニングマシンの導入の相談も、無料のLINE相談にて受付けておりますので、お気軽にお問い合わせください。

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そんな方におすすめなのが、自宅で行うホワイトニングです。

この記事では、自宅で行うホワイトニングの正しいやり方、効果の高いおすすめのホームホワイトニング商品を紹介します。

ホワイトニングは自宅でもできる？

ホワイトニングは、歯科医院やホワイトニングサロンでしかできないと考えている方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、実は自宅でホワイトニングを行うことも可能です。

ただし、強い薬剤を使用して歯を本来の色以上の白さにする歯科医院のオフィスホワイトニングとは異なり、自宅で行うホワイトニングは、歯の表面に付着した汚れを落とし、本来の歯の色に戻すことを目的としています。

そのため、芸能人のような真っ白な歯というよりは、自然な色の歯を目指せるケア方法だと考えておきましょう。

自宅でできるホワイトニングの種類

自宅でできるホワイトニングの主な方法としては、以下の5つが挙げられます。

市販の歯磨き粉

ドラッグストアなどで市販されているホワイトニング歯磨き粉は、毎日のケアで手軽に着色汚れを落としたい方におすすめです。

歯の表面についた汚れを落とし、着色汚れが再付着するのを予防することができます。

ただし、ホワイトニング歯磨き粉に即効性はありません。

毎日の歯磨きで、継続的にケアすることが大切です。

歯の消しゴム

歯の消しゴムとは、表面についた着色汚れやくすみを落とすためのホワイトニング用アイテムです。

ペンシル状になったタイプが主流で、ペン先のチップに研磨剤をつけて歯をこすり、ピンポイントで歯表面の汚れを落とします。

自宅で手軽にできるため、デート前など一時的に、歯を白く見せたいという方におすすめです。

ただし、市販の歯磨き粉と同じく、長期に渡って蓄積した着色汚れや加齢による歯の黄ばみには、効果が感じられないケースが多いです。

また、研磨剤は歯のエナメル質を傷つけるので、毎日の使用は避けるようにしましょう。

ホワイトニングシート

自宅で使用できるホワイトニングシートも、歯の表面の汚れを落とすために使用します。

1回きりの使い捨てタイプが多く、シート状で歯に張り付けるものと、ウェットティッシュタイプがあります。

使用後に歯磨きをしなければいけませんが、ホワイトニング後の白い歯をキープしたい方などに人気があります。

ただし、海外製品のホワイトニングシートのなかには、日本での販売許可が下りていない商品もあります。

日本人の歯には強すぎる可能性もあるので、ホワイトニングシートを使用するならドラッグストアなどで日本製のものを選ぶようにしましょう。

電動歯ブラシ

自宅でできるホワイトニングとしては、電動歯ブラシも挙げられます。

毛先の回転や振動を利用して毎日の歯磨きを行うため、手動の歯ブラシよりも短時間かつ丁寧に歯についた汚れや歯垢を落とせます。

ただし、すでに沈着してしまった汚れや黄ばみは、通常の電動歯ブラシでは落とせません。

沈着する前段階で使用して、新たな着色汚れが付着するのを防ぐようにしましょう。

LEDマウスピース＆ジェル

LEDマウスピース＆ジェルは、LEDライトを使用して、自宅でセルフホワイトニングができるアイテムです。

専用の器具に薬剤を歯に塗り、マウスピースを口にくわえて使用します。

10分間ほどの時間はかかりますが、光触媒の作用で着色汚れを浮き上がらせ、分解することができます。

自宅でできるホワイトニング方法のなかではもっとも効果を実感しやすく、歯の本来の白さに近づけることができるでしょう。

自宅でできるホワイトニングのおすすめ商品

自宅でより効果の高いホワイトニングを行いたい方には、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホームホワイトニング商品がおすすめです。

全国に55店舗以上を展開するPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、サロンホワイトニングと併用しやすいLEDマウスピース＆ジェル、LED電動歯ブラシ、ホワイトニング歯磨き粉をはじめ、多数のホームホワイトニング商品を取り扱っています。

サロン専売品のため、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）取扱店舗もしくは公式サイトからのみご購入いただけます。

いずれも毎日継続して使用できるホームホワイトニング商品なので、サロンホワイトニングで歯を白くした後、効果を維持するためのケアとしておすすめです。

LED＆ジェルが着色汚れをしっかりと浮き上がらせて分解するため、ドラッグストア等で販売されている市販のホワイトニングアイテムに比べて、より高い効果を実感できるでしょう。

自宅で行うホワイトニングの正しいやり方

ここからは、自宅で行うホワイトニングの正しいやり方として、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）でのホームホワイトニング商品の使い方を紹介します。

STEP①ホワイトエスターク（ジェル）で歯磨き

まずは、ホワイトニング歯磨きジェル「ホワイトエスターク（ジェル）」で歯磨きを行います。

約2分間、磨き残しがないように、丁寧に歯を磨いていきましょう。

ただし、そのままLEDライトを照射するため、うがいはしないようにしてください。

STEP②LEDライトを照射

ホワイトエスターク（ジェル）で歯を磨いたら、LEDライト付きマウスピース「プロテクトフォースデラックス」を口にくわえましょう。

光触媒効果で着色汚れを浮き上がらせるため、約10分間LEDライトを照射してトリートメントを行います。

STEP③歯磨き粉で浮いた汚れを落とす

LEDライトによって浮かび上がってきた汚れを落とすため、次はもう一度、歯磨きを行います。

ホワイトニング歯磨き粉「スタンダートプラチナフラッシュ」で、約1～2分間、丁寧にブラッシングし、うがいをしましょう。

スタンダートプラチナフラッシュは、朝やランチ後など、通常の歯磨き時にも毎日使用するのがおすすめです。

ホワイトニングは自宅でのケアが大事！

自宅でのホワイトニングは、費用を抑えて気軽にできる反面、効果を実感しにくいというデメリットもあります。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、サロンでのセルフホワイトニングと合わせて、ホームホワイトニング商品（サロン専売品）の物販を行っています。

2つを併用いただくことで、より高いホワイトニング効果を実感していただけるでしょう。

今回紹介したホームホワイトニング商品は、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）の公式通販サイトおよび、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）取扱店舗でお買い求めいただけます。

「自宅で手軽にホワイトニングを始めたい」「歯を白くしたい」とお考えの方は、ぜひチェックしてみてください。

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ホームホワイトニングに興味はあるものの、「本当に効果があるの？」「どのくらいの期間で効果を実感できるの？」と疑問を抱いている方も多いのではないでしょうか。

この記事では、ホームホワイトニングの効果は実際どうなのか、効果を実感できる期間の目安や効果を高める方法について詳しく解説します。

ドラッグストアなどで市販されているホワイトニング製品と比較して、驚くほど白くなるサロン専売品のホームホワイトニング商品も紹介するので、ぜひ参考にしてください。

ホームホワイトニングとは

ホームホワイトニングとは、自宅でできるホワイトニングのことです。

専用のマウスピースとホワイトニング薬剤（ジェル）を使用し、自分でホワイトニングを行います。

ホームホワイトニングは効果が低いと思っている方もいるかもしれませんが、そんなことはありません。

自宅で毎日、自分のペースでホワイトニングできるため、継続すれば次第に歯が白くなったことを実感できるでしょう。

しかし、より早く歯を白くしたい方には、サロンホワイトニングとホームホワイトニングの併用が効果的です。

PLATINUM Lab. （プラチナムラボ）ではサロン専売品として、光触媒のプロが開発したホームホワイトニング製品を販売しています。

ホームホワイトニングの効果はいつ実感できる？

ホームホワイトニングの効果を実感するまでの期間には、個人差があります。

どんなホームホワイトニング製品をどれくらいの頻度で使用するかによっても変わってくるため、効果を実感できるまでの期間を一概には言い切ることはできません。

また、PLATINUM Lab. （プラチナムラボ）の公式認定サロンで行うセルフホワイトニングは、1回でも効果を実感していただけます。

とはいえ、忙しくて度々サロンに通う時間が取れないという方もいらっしゃるため、サロンホワイトニングの効果を長持ちさせるためにも、ホームホワイトニングとの併用を心がけましょう。

ホームホワイトニングの効果はどれくらい持続する？

ホームホワイトニングは、自宅で自分のペースでできるのが魅力です。

しかし、「1回やれば終わり」というものではないため、毎日の歯磨きと同じように習慣化するのが良いでしょう。

ホームホワイトニングを習慣化すれば、白くてきれいな歯の状態をいつまででも持続することができます。

ホームホワイトニングの効果を高める方法

ここからは、ホームホワイトニングの効果を高める方法について解説します。

サロンホワイトニングと併用する

前述の通り、ホームホワイトニングはサロンホワイトニングとの併用がベストです。

例えば、PLATINUM Lab. （プラチナムラボ）の公式認定サロンでのホワイトニングを月1～2回、それ以外の日は毎日ホームホワイトニングを行うようにすると、より高いホワイトニング効果を実感できるはずです。

着色しやすい飲み物・食べ物はできるだけ避ける

歯が黄ばんでしまう主な原因は、着色汚れです。

ホームホワイトニングの効果を高めるためにも、着色しやすい飲み物・食べ物はできるだけ避けるようにしましょう。

例えば、以下のような飲み物・食べ物は着色汚れが付きやすく、歯が黄ばむ原因になりやすいです。

また、歯の黄ばみの原因となる着色汚れとしては、タバコにも注意が必要です。

タバコのヤニは歯の着色の原因となるので、喫煙はできるだけ避けることをおすすめします。

3～6ヶ月間は継続する

ホームホワイトニングの効果を高めるには、継続して行うことが大切です。

前述の通り、早ければ2週間程度で効果を感じる方もいますが、「歯が白くなった」「歯の色が変わった」と、はっきりと効果があらわれるまで、少なくとも3〜6ヶ月間は、継続して使用することをおすすめしています。

効果があらわれた後も継続することで、白い歯の状態を持続することにつながります。

サロン専売品を使用する

ホームホワイトニングに使用するマウスピースとジェルは、歯科医院で処方してもらうという方法もあります。

しかし、歯科医院で処方してもらうホームホワイトニングのセットは費用も高額なため、なかなか気軽に始められるものではありません。

一方で、ドラッグストアなどで比較的安く購入できるホームホワイトニング商品は、歯の表面の汚れや着色を落とすだけのものが多く、高いホワイトニング効果を求める方には不向きと言えます。

PLATINUM Lab. （プラチナムラボ）のホームホワイトニング製品は、光触媒のプロが開発したマウスピースと、サロン品質に近い濃度で作ったプレミアムなホワイトニング歯磨きジェル、ホワイトニング歯磨き粉などがあり、サロン専売品として手の届きやすい価格帯で販売されています。

「ホームホワイトニングでここまで白くなるんだ！」という効果を実感したい方は、ぜひお試しください。

3ヶ月で驚くほど白くなる！サロン専売品で本格ホームホワイトニングをしよう

PLATINUM Lab. （プラチナムラボ）のホームホワイトニングは、「落とす・磨く・保護する」の3ステップで、自宅でも本格ホワイトニングが可能となります。

ここからは、PLATINUM Lab. （プラチナムラボ）のホームホワイトニングについて、製品ごとの魅力を詳しく解説します。

【ホワイトニング歯磨きジェル】プレミアム ホワイトエスターク

「プレミアム ホワイトエスターク」は、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）がもっと白さを求める方のために作った最高峰のホワイトニング歯磨きジェルです。

酸化チタン、酸化タングステンという2つの光触媒を配合し、サロン品質に近い濃度で高いホワイトニング効果を実現します。

【LED音波歯ブラシ】プロテクトフォース プロ

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、LED付き歯ブラシを3種類ご用意しております。

高いホワイトニング効果を求める方におすすめしたい「プロテクトフォース ＜プロ＞」は、ブラシヘッドに6個のLEDを搭載しており、ストローク数、モードの種類ともに高機能で、多機能な音波歯ブラシです。

替え歯ブラシも1本お厚消しておりますので、衛生的にお使いいただけるのもポイントです。

また、旅行や出張時の携帯用に便利なのが、「プロテクトフォース ＜スタンダード＞」です。

LED2個付きでホワイトニングケアが初めての方にも手軽にお使いいただけます。

【LEDライト】プロテクトフォースデラックス

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）の「プロテクトフォースデラックス」は、青色LEDライトが5個ついたホームホワイトニング用LEDライトです。

日々の歯磨きにLEDの光を加えることで、口腔ケアを向上させることができます。

衛生的な脱着式マウスピースとタイマーが付属しており、快適にご使用いただけるのもポイントです。

しっかりと汚れを浮き上がらせて口腔ケアを向上させる光触媒効果については、以下の記事もぜひご覧ください。

【ホワイトニング歯磨き粉】スタンダードプラチナフラッシュ

朝や昼など、時間がないときの歯磨きにおすすめしたいのが、ホワイトニング歯磨き粉「スタンダードプラチナフラッシュ」です。

酸化チタン、酸化タングステン配合で、歯の表面に付着した汚れを取り除く効果があります。

LEDライトを照射することで光触媒効果によるホワイトニング効果が期待できるほか、歯のエナメル質を強化し、虫歯や歯周病の予防にも役立ちます。

製品は、炭酸ガスの泡立ちがよく、爽やかなミントの香りが特徴です。

ホームホワイトニングでハイクオリティなオーラルケアを

全国でセルフホワイトニングサロンを展開するPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、ご自宅でもサロン品質のケアをご体感いただけるホームホワイトニング商品を多数ご用意しております。

それぞれの商品は公式通販サイトでもご購入いただけますが、公式認定サロンでのご購入のほうがお得な場合もあります。

ぜひまずは、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）の公式認定サロンにて、サロンホワイトニングの効果をお試しください。

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しかし、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホームホワイトニングなら、毎日続けやすい価格で、費用対効果の高いホワイトニングが可能です。

この記事では、ホームホワイトニングの費用相場や、費用対効果の高いPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のマウスピース＆ジェルの魅力を紹介します。

ホワイトニングの費用相場を比較

歯を白くするホワイトニングには、歯科医院で行う「オフィスホワイトニング」、サロンで行う「セルフホワイトニング」、自宅で行う「ホームホワイトニング」の3種類があり、施術方法によって費用は異なります。

まずは、ホワイトニングの費用相場について、施術方法別に見ていきましょう。

オフィスホワイトニングの費用相場

歯科医院で医療従事者が施術を行うオフィスホワイトニングは、強いホワイトニング薬剤（ジェル）を使用できるため、高い効果が期待できる一方で、費用が高額というデメリットもあります。

オフィスホワイトニングの1回あたりの費用相場は10,000円〜70,000円程度、効果の持続期間は3〜6ヶ月間程度です。

セルフホワイトニングの費用相場

セルフホワイトニングとは、ホワイトニングサロン等で、自分で行うホワイトニング施術です。

オフィスホワイトニングと同様に、LED照射機（ホワイトLEDマシン）とホワイトニング薬剤（ジェル）を使用して施術を行います。

セルフホワイトニングの1回あたりの費用相場は4,000円〜10,000円程度で、初回は2,000円程度で体験ができるサロンも多いです。

2回目以降も回数券を購入すれば、1回あたりの金額を4,000円以下に抑えることもできます。

セルフホワイトニングは、オフィスホワイトニングほど強い薬剤は使用しないため、歯にやさしく、痛みが少ないというメリットがあります。

医療従事者ではなく自分で施術を行うため、費用を安く抑えることが可能です。

費用が安いからといって効果が低いということはなく、継続して通うことで歯が白くなることを実感できるようになります。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）の公式認定サロンでは、国内最高クラスの出力パワーを誇るLEDライト（マウスピース）と、2つの光触媒（酸化チタン・酸化タングステン）が配合されたこだわりの薬剤（ジェル）により、1回あたり数千円というリーズナブルな価格で効果の高いセルフホワイトニング施術が可能です。

1回の施術で効果を実感できる方も多いため、ぜひ一度お試しください。

ホームホワイトニングの費用相場

ホームホワイトニングとは、専用のマウスピースと薬剤（ジェル）を使用し、自宅で行うホワイトニングのことです。

歯科医院でマウスピースと専用の薬剤（ジェル）を処方してもらうホームホワイトニングもありますが、費用は決して安くはありません。

専用マウスピースを作るのに15,000～40,000円程度、1週間分のジェルの処方に5,000～10,000円程度の費用がかかります。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のLED（マウスピース）&ホワイトニング薬剤（ジェル）なら、費用を抑えて効果の高いホワイトニングを行うことができます。
マウスピースの費用は6,820円、ジェルは1ヶ月分で11,000円です。

サロンホワイトニングとの併用もしやすく、多くのお客様にご愛用いただいております。

ホームホワイトニングはコスパ重視！費用対効果の高いマウスピース＆ジェルを紹介

ここからは、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホームホワイトニング製品について、それぞれの特徴と魅力を紹介します。

自宅で気軽に始められるホームホワイトニングに興味をお持ちの方は、ぜひ参考にしてください。

【ホワイトニング歯磨きジェル】プレミアム ホワイトエスターク

「ホワイトエスターク」は、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のこだわりが詰まった最高峰のホワイトニングジェルです。

酸化チタン、酸化タングステン、ポリリン酸などの成分が、サロン品質に近い濃度で配合されています。

費用は1ヶ月分で11,000円（税込）。歯科医院で処方されるジェルの4分の1程度の費用で、コスパの高いホワイトニングが可能です。

【LED音波歯ブラシ】プロテクトフォース プロ

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、LEDライト付きの歯ブラシを3種類展開しています。

なかでも、「プロテクトフォース＜プロ＞」は高いホワイトニング効果を求める方におすすめの高機能な電動歯ブラシです。

1本あたりの費用は33,000円（税込）で、ブラシヘッドに6個のLEDを搭載し、毎日の歯磨きでしっかりとホワイトニング効果を実感できます。

携帯に便利なLED電動歯ブラシ「プロテクトフォース ＜スタンダード＞」は、旅行や出張が多い方の携帯用におすすめです。

1本あたりの費用は6,820円（税込）です。

「歯ブラシにそこまで費用をかけたくない」という方には、「【高密度歯ブラシ】 プロテクトフォース ノーマル1」がおすすめです。

電動機能やLEDライトは付いていませんが、高密度で歯の表面の汚れ落としに最適な作りになっており、1,210円（税込）というお求めやすいお値段も魅力です。

【LEDライト】プロテクトフォースデラックス

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）の「プロテクトフォースデラックス」は青色LEDライトが5個ついたホームホワイトニング用マウスピースです。

ホームホワイトニングには、しっかりと汚れを浮き上がらせて光触媒効果を発生させるLEDライトが欠かせません。

ホワイトニング薬剤（ジェル）に配合された酸化チタンや酸化タングステンといった成分にLEDライトを照射することで、殺菌・抗菌・消臭・コーティング・ステイン除去などの効果が期待できます。

青色LEDライト付きのマウスピースは、他社では7〜8万円することもありますが、プラチナムラボなら6,820円（税込）で手に入ります。

マウスピースは衛生的にお使いいただける脱着式で、タイマー機能も搭載されています。

【ホワイトニング歯磨き粉】スタンダードプラチナフラッシュ

朝昼など、時間がないときの歯磨きにおすすめなのが、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホワイトニング歯磨き粉「スタンダートプラチナフラッシュ」です。

1本3,080円（税込）という価格は、市販のホワイトニング歯磨き粉と比較してやや高めではありますが、光触媒のプロであるPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）が成分にこだわって作った歯磨き粉なので、ホワイトニング効果は抜群です。

ホワイトニングは高くない！費用を抑えて歯を白くしよう

以前は、ホワイトニングといえば歯科医院で行うオフィスホワイトニングを指していたため、費用が高いというイメージがありました。

「ホワイトニングに興味はあるけど、費用が心配で始められない」という方にぜひおすすめしたいのが、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のセルフホワイトニング、ホームホワイトニングです。

今回紹介した費用対効果の高いホームホワイトニング製品は、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）の公式通販サイトおよび公式認定サロンでお買い求めいただけます。

サロンでのセルフホワイトニングと自宅でのホームホワイトニングを併用することで、より高い効果を早く実感いただくことが可能です。

「歯を白くしたい」「自宅で気軽にホワイトニングがしたい」という方は、ぜひ公式通販サイトおよび公式認定サロンをチェックしてください。

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この記事では、「サロン物販は難しそう」「仕入れが経営の負担になりそう」と不安に感じているサロンオーナー様に向けて、サロンが物販をやるべき理由、商品選定や仕入れ方・売り方のポイントを分かりやすく解説します。

サロンが物販をやるべき5つの理由

まずは、サロンが物販をやるべき理由を５つ説明します。

客単価が上がる

施術を受けに来店されたお客様が、物販商品も購入してくだされば、当然ながら客単価が上がります。

例えば美容室の場合、２人に１人のお客様に3,000円のシャンプーを販売すれば、顧客１人あたりの客単価は1,500円アップします。

１日に施術できるお客様の人数は、サロンの広さやスタッフの人数によって限界があります。

しかし、物販によって1人あたりの客単価を上げることができれば、限られた来店数でも、サロンの売上を上げることができるのです。

顧客満足度が上がる

サロン物販は、顧客満足度を上げるためにも効果的だと言われています。

例えば、施術の効果をしっかりと実感してくださるお客様のなかには、仕事や家事・育児で忙しく、サロンに通う時間がなかなかとれないという方もいらっしゃるはずです。

そのようなお客様に物販で適切な商品をおすすめし、自宅でもお使いいただければ、サロンでの施術効果を持続していただくことができます。

結果的に、お客様のお悩みを解消できれば、顧客満足度は上がり、信頼を得ることにつながるでしょう。

リピート顧客が増える

お客様がサロンの物販商品を気に入ってくだされば、お客様にとってサロンに通う目的が1つ増えることになります。

例えば美容室なら、「シャンプーがそろそろ無くなりそうだから、ついでにカットもお願いしよう」というお客様が増えてくるでしょう。

「施術を受けたい」という以外に「商品を買いたい」という目的が増えるため、お客様のサロンへの来店意欲が高まり、リピート顧客の増加につながるのです。

競合店との差別化になる

サロン物販で人気商品を取り扱うことは、周辺の競合店との差別化につながります。

競合店ではなく、自店への来店を促す動機の一つになるでしょう。

特に、ドラッグストアやデパート等では購入でいないサロン専売品を販売すれば、商品の購入を目的に来店される方もいるかもしれません。

人件費がかからない

客単価を上げるために、新メニューの追加を検討するサロンも多いですが、そこでネックとなるのが人件費です。

新たなメニューを追加するとなると、どうしても専用のスタッフが必要になります。

スタッフを採用したり、シフトを増やしたりしなければならず、人件費がかかるため、サロン経営としてはプラスにならない場合もあるかもしれません。

しかし、物販ならスタッフの人手は不要なので、人件費が増えることもありません。

空いているスペースに商品を並べて、お客様との会話のなかでおすすめをするだけなら、負担をかけずに売上・客単価アップを狙えるでしょう。

サロン物販を成功させる商品選定・仕入れ方・売り方

サロン物販を成功させるためには、商品選定・仕入れ方・売り方に工夫が必要です。

続いては、それぞれのポイントを詳しく見ていきましょう。

顧客のニーズに合うもの

サロンで取り扱う物販商品は、お客様のニーズに合うものでなければ意味がありません。

美容系サロンであれば、お客様の美意識にアプローチできる物販商品を選定しましょう。

「お客様のニーズが分からない」という場合は、お客様との会話のなかでお悩みをヒアリングしたり、顧客向けのアンケートを実施してみるのもおすすめの方法です。

自信を持っておすすめできるもの

サロン物販を成功させるなら、自分でも実際に商品を使用し、自信を持っておすすめできるものだけを取り扱うことが大切です。

まずは自分が使ってみて、「これは本当に良い！」と思った商品であれば、お客様にもきっと喜んでいただけるはずです。

サロン専売品で特別感を出す

せっかくサロンで取り扱うなら、ドラッグストアや他のサロンで販売されているものではなく、サロン専売品で特別感のあるものを選ぶのもポイントです。

「サロンでしか売っていない」という特別感は、お客様の来店意欲につながります。

掛け率も意識する

サロン物販で取り扱う商品は、掛け率を意識して選びましょう。

掛け率とは、店頭販売価格（小売価格）に対する卸値の割合のことです。

例えば、販売価格が10,000円、仕入れ値が6,000円の商品であれば、掛け率は60％となります。

サロン専売品の掛け率の相場は50％〜70％と言われています。

掛け率が低い商品ほど、サロンの利益率が高くなることを覚えておきましょう。

メーカーから直接仕入れる

サロンで取り扱いたい物販商品が決まっているなら、卸売業者を通すのではなく、メーカーから直接仕入れるのがおすすめです。

仕入れ値を直接交渉できるので、交渉次第では卸値を安くしてもらえるかもしれません。

また、商品のアピールポイントや使い方についても直接質問ができるので、お客様にもより詳しく、自信を持って説明することができます。

サロンメニューとセットで売る

サロンが物販を始めるなら、サロンメニューとのセット売りがおすすめです。

忙しくてサロンになかなか通えないお客様に、自宅でホームケア商品をお使いいただければ、サロンメニューの効果をよりしっかりと実感いただくことができます。

結果的にお客様のお悩みを解消できれば、顧客満足度は上がり、リピーターにつながるでしょう。

サロン物販におすすめの人気ホワイトニング商品（サロン専売品）を紹介

サロン物販を成功させるには、お客様のお悩みに合うもの、自信を持っておすすめできる商品を選びましょう。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホームケアシリーズは、全国の公式認定サロンで多数のお客様にご好評いただいているホームホワイトニング商品です。

• ・本格的なホームホワイトニングを可能にするLEDライト
• ・最高峰のホワイトニング歯磨きジェル
• ・デイリーユースにぴったりのホワイトニング歯磨き粉

などを展開しており、いずれもサロン専売品で、ドラッグストアなどでは市販されておりません。

物販商品だけではなく、プラチナムラボのセルフホワイトニングマシンを導入されるサロンも多いです。

全国に55店舗以上あるセルフホワイトニングサロンのFC店ではもちろん、エステサロンやネイルサロン、まつげサロンなど、さまざまな美容サロンへの導入実績があります。

プラチナムラボのホワイトニングマシンは、導入費用が非常にリーズナブルなため、サロンの新メニューとして導入しやすいというメリットがあります。

省スペースに設置でき、お客様ご自身が施術を行うセルフホワイトニングなので、人手もかからず、人件費が増える心配もありません。

実際に、美容室やエステサロンなどで、+αのメニューとして「セルフホワイトニング」を追加し、客単価アップに成功しているケースもあります。

サロン経営は物販に力を入れて売上・利益をアップしよう

サロン経営を成功させるには、物販に力を入れてみることをおすすめします。

「客単価をアップさせたい」「利益率を上げたい」とお悩みのサロンオーナー様は、ぜひPLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホワイトニングマシン、サロン専売品であるホームケアシリーズの導入をご検討ください。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）では、掛け率が低く、サロン利益率の高いホームケア商品を多数ご用意しております。

今なら、ホワイトニング歯磨き粉「プラチナフラッシュ」の1ケースご購入でLEDライトがついてくる、まとめ買いキャンペーンも行っております。

セルフホワイトニングマシンの導入についても、無料のLINE相談にてお問い合わせをお待ちしております。

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~歯磨きの強さ~
歯磨きの強さについては、歯ブラシや歯磨き粉の硬さや成分、歯垢の付着具合、歯や歯茎の状態によって異なります。

歯ブラシや歯磨き粉が硬すぎると、歯のエナメル質や歯茎にダメージを与え、逆に柔らかすぎると歯垢や汚れを十分に落とせないことがあります。歯磨きの強さは、歯垢や汚れを十分に落とし、かつ歯や歯茎に負担をかけない適度な力で磨くことが大切です。

また、歯磨きの強さだけでなく、磨き方や磨く時間も重要です。正しい磨き方と磨く時間を守り、定期的に歯医者さんでのクリーニングも受けることで、健康な歯と歯茎を維持することができます。

~歯磨き粉選びのポイント~
歯磨き粉選びの注意点は以下の通りです。

１、歯磨き粉の目的に合わせて選ぶ：口臭予防、虫歯予防、歯周病予防などの目的に合わせて、適切な歯磨き粉を選びましょう。

２、フッ素入りの歯磨き粉を選ぶ：フッ素は歯のエナメル質を強化し、虫歯の発生を予防します。一般的にはフッ素入りの歯磨き粉を選ぶことをおすすめします。

３、歯肉に優しい歯磨き粉を選ぶ：歯肉が敏感な方は、歯肉に刺激の少ない歯磨き粉を選ぶと良いでしょう。

４、歯の表面の汚れに合わせた歯磨き粉を選ぶ：歯の表面の汚れが気になる場合は、歯の表面の汚れを落とす効果のある歯磨き粉を選ぶと良いでしょう。

５、歯科医師の指示に従う：歯科医師から特定の歯磨き粉を勧められた場合は、その指示に従うことをおすすめします。

以上の注意点に加えて、自分が好きな味や香りの歯磨き粉を選ぶことも大切です。

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例えば、ネイルサロンで施術を受けたお客様に対して、ホームホワイトニングケア用品を販売することで、ネイルとは違うアプローチでお客様の悩みを改善することができます。

自宅でできる美容ケアで美しく白い歯を保つことができれば、顧客満足度が高まり、リピート率を向上させることができるでしょう。

この記事では、ネイルサロンやマツエクサロンが客単価と顧客満足度を上げる方法の一つとして、物販を始めるメリットや注意点を紹介します。

サロンの客単価アップには物販が有効

ネイルサロンやマツエクサロンの客単価アップには、物販に力を入れるのが効果的です。

とはいえ、ドラッグストアでも買えるネイルオイルやまつ毛美容液を置いておくだけでは、サロンで物販をする意味がありません。

せっかくご来店くださったお客様へは、心からおすすめできる本当に良い商品、特別な商品を厳選して提供しましょう。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホームホワイトニングケア用品は、セルフホワイトニングサロンはもちろん、ネイルサロンやマツエクサロンの客単価アップに最適な方法です。

なぜなら、ネイルサロンやマツエクサロンに通うお客様は、美意識の高い方が多く、歯のホワイトニングに興味をお持ちの方も多いからです。

施術の際、ぜひお客様に美容に関するお悩みを聞いてみてください。

ネイルやマツエクとは別のアプローチでお悩みを解消できれば、お客様からの信頼も向上するでしょう。

ネイルサロン・マツエクサロンが物販を始めるメリット

ネイルサロンやマツエクサロンで物販を始めると、以下のようなメリットがあります。

①顧客満足度の向上

サロンに通ってくださる美意識の高いお客様は、美容に関する情報に貧欲です。良いサービスや商品があれば知りたい、試してみたいと考える方が多いでしょう。

特に、自宅で手軽に美容ケアができるホームケア用品に興味関心が高い方が多いため、安全性が高く効果が期待できる商品であれば、積極的におすすめしてみてください。

お客様が商品を利用して効果を実感すれば、「良い商品を教えてくれてありがとう」と喜んでいただけるはずです。

実際に、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホームホワイトニングケア用品は、多くの店舗で顧客満足度の向上につながっています。

②リピート率の向上

お客様にサロンの物販商品を気に入っていただけて、定期的に購入してもらえるようになれば、リピート率の向上にもつながります。

施術と併せて商品を購入していただけるため客単価アップにもつがり、相乗効果でサロンの収益が向上します。

③新しい収益源の確保

ネイルサロンやマツエクサロンが物販に力を入れれば、新しい収益源を確保することができます。

利益率の高い物販商品であれば、立派な収益の柱となれるでしょう。

実際に、PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホームホワイトニングケア用品を販売するサロンでは、物販売上で家賃を賄っているお店も存在します。

ネイルサロン・マツエクサロンが物販を始めるときの注意点

続いては、ネイルサロンやマツエクサロンで物販を始めるときの注意点を紹介します。

商品選定が重要

サロンに通ってくださるお客様へは、安全性や効果も含めて、本当におすすめできる商品だけを販売しましょう。

また、ドラッグストアやネット通販でも買える商品を販売しても、顧客満足度の向上にはつながりません。

サロン専売品など、「ここでしか買えない」という付加価値をつけることで、特別感が生まれ、お客様がサロンに通う理由にもなるため、リピーターの獲得に有効です。

商品は自分でも使ってみる

サロンで物販する商品は、必ず自分でも使ってみることが大切です。

実際に使ってみて、本当に良い商品だと思ったものだけをサロン物販に取り入れましょう。

販売に必要な知識を持つことは大前提ですが、自分でも使ってみることで「どれくらいで効果があらわれるのか」「毎日使っていいのか」など、お客様からの質問に対して、よりリアルな回答をすることができます。

しつこく売り込むのはNG

ネイルサロンやマツエクサロンに通ってくださるお客様は、基本的には施術を目的としています。

そのため、あまりしつこく物販を売り込んでしまうと、嫌がられる可能性もゼロではありません。

お客様の反応を見ながら、おすすめするかどうかを見極めることも大切です。

正しい使い方を説明する

サロンで販売する商品は、信頼できるメーカーから購入したうえで、使用方法や注意点などをお客様にしっかりと説明することが必要です。

誤った使い方をしてしまうと効果が得られないこともあるため、商品の知識をきちんと持ち、正しく伝えるようにしましょう。

プロモーション

サロンで販売する物販商品は、ただ棚に並べておけば売れるわけではありません。

ネイルサロンやマツエクサロンのSNS、Webサイト、チラシ、ポスターなどを活用し、物販も行っていることをお客様にアピールしましょう。

定期的に特別なキャンペーンを実施することで、お客様の興味を引きつけることができます。

サロン物販にはホームホワイトニングケア用品（専売品）がおすすめ

ネイルサロン・マツエクサロンが物販を始めることは、客単価アップや顧客満足度の向上に有効な手段の一つです。

特に、ホームホワイトニングケア用品は、ネイルやまつ毛とは違う視点でお客様の美意識にアプローチができるため、上手に活用すればサロン売上の柱にもなり得るでしょう。

PLATINUM Lab.（プラチナムラボ）のホームホワイトニングケア用品は、セルフホワイトニングマシンとの併用がおすすめです。

PLATINUM Lab.のセルフホワイトニングマシンは、導入費用132,000円、月額料金0円でレンタルが可能です。

お客様にしっかりと効果を実感していただけるため、まずはオーナー様自らがお試しになってみてはいかがでしょうか。

物販でも好評なホームホワイトニング用品とのセット売りで客単価および顧客満足度の向上につながります。

PLATINUM Lab.のホームケア商品取り扱い希望の方は、公式ライン（@platinum-fc）にてお問い合わせください。

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